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Introdução
Os preços praticados pelas concessionárias, em geral, são norteados pelas Listas de Preço divulgadas pela Montadora. As listas de preço, por sua vez, contêm os preços sugeridos para venda ao público, não considerando qualquer desconto, eventualmente, concedido ao Cliente. Entretanto, o concessionário deve realizar uma análise que permita ajustar os preços sugeridos ao contexto de mercado onde atua através da concessão de desconto.
Desta forma, destacamos a importância da definição de uma polÃtica de descontos, que vise garantir flexibilidade comercial para a concessionária. Porém, dentro de critérios que não prejudiquem sua rentabilidade. A rentabilidade da venda é o resultado ou lucro obtido na comercialização dos produtos considerando os custos e os prazos de recebimento das mercadorias vendidas.
Tendo em vista estes princÃpios, o sistema permite o cadastro de descontos por segmento de mercado, condição de pagamento, grupo de lucratividade e Classificação ABC de popularidade. Nesta operação cadastra-se o percentual de desconto ideal, máximo do vendedor, máximo do gerente, bem como os percentuais de margem mÃnima para o vendedor e o gerente.
O Segmento de Mercado possibilita reunir os clientes que possuem as mesmas caracterÃsticas de consumo e assim ao identificar as suas necessidades, podem-se desenvolver campanhas e promoções de forma direcionada para cada segmento, praticando preços e condições diferenciados para cada segmento de mercado. Não se podem tratar todos da mesma forma, bem como não se podem tratar todos de forma diferente.
A Condição de Pagamento é o prazo que é dado ao cliente para efetuar o pagamento de suas compras.
O Grupo de Lucratividade é a definição do percentual de margem das peças desejadas, cada grupo foi constituÃdo de modo a apresentar lucratividade linear para as peças na concessionária.
Incluindo PolÃtica de Desconto
DEALERNET WORKFLOW
1. No menu principal, clique em Produtos e PolÃtica de Descontos;
2. Clique em Insere para incluir um novo registro;
3. Informe os dados do desconto. Clique em Confirmar;
4. Clique em Regras para inserir um método de utilização do desconto;
5. Clique no botão Insere;
6. Informe o Tipo de Venda e clique em 
para selecionar o Modelo de VeÃculo - caso a regra do desconto se aplique a determinados modelos de veÃculos;
7. Preencha um dos filtros referentes ao modelo e em seguida, selecione-o;
8. Informe os demais campos e clique em Confirmar;
9. Regra cadastrada, clique Fechar;
10. Na aba Segmento de Mercado, selecione o segmento do cliente. Para incluir um novo seguimento, clique em [Novo Registro];
11. Após o cadastro, é necessário Autorizar a polÃtica de desconto;
12. Clique em Sim para autorizar a polÃtica de desconto;
13. Clique no botão Confirmar;
14. A aba Histórico armazena as ações ocorridas na polÃtica de desconto;
15. Clique no botão Cancelar para inutilizar a polÃtica de desconto;
16. Confirme o cancelamento;
17. Clique no botão 
para excluir o registro da polÃtica de desconto.
