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Introdução

O processo de Promoção consiste em desenvolver e acelerar as vendas dos produtos em estoque. Ou seja, é um incentivo em curto prazo que visa estimular a venda do produto. A sua elaboração analisa e define alguns critérios:

• Objetivo: identificar qual o motivo que tenha ocasionado à promoção. Ex.: Estoque excedente, produto sem saída, etc.

• Custos: analisar o custo dos produtos inseridos na promoção.

• Prazo de Validade: definir o período de vigência da promoção.

• Vendas: estimar o aumento das vendas.

• Valor de Desconto: definir qual percentual que será concedido na promoção. Este desconto afeta na margem.

• Margem Projetada: pode ser negativa ou positiva. O sistema mostra através de cores, a margem positiva (em preto) ou negativa (em vermelho) do produto em promoção. A margem negativa significa que o produto vendido com o desconto da promoção dará prejuízo. É necessário analisar se o produto entrará ou não na promoção, podendo alterar o seu percentual de desconto.

O Relatório de Promoção exibe os produtos que fazem parte da promoção cadastrada. O relatório estará disponível na tela principal, para cada registro existente e será visualizado por meio de um ícone específico.

Cadastrando Promoção

PRODUTOS

1. No menu principal, clique Produtos e Promoções;

2. Para incluir um novo registro, clique em Insere;

3. Informe os dados da Promoção e clique em Confirma para salva-la;

4. Após o cadastro, faz-se necessário incluir os produtos que irão fazer parte da promoção, para isto, clique em Produto;

5. Clique em Insere para incluir os produtos;

6. Preencha o código do produto, ou clique em para seleciona-lo;

7. Informe um dos campos de busca e em seguida, selecione o produto;

8. Preencha os campos referentes ao desconto e à quantidade, além do Valor Limite de Margem Vendida. Clique em Confirmar;

9. Clique em Inclusão Automática para inserir os produtos da promoção de acordo com os dados das vendas realizadas e da quantidade em estoque;

10. Informe os dados dos produtos de acordo com a faixa de preço, número de meses sem vendas e sem movimentação, além do tipo do estoque. Clique no botão Filtro Seleção;

11. Serão disponibilizados 4 tipos de filtro: Grupo de Lucratividade, Classificação ABC de Estoque, Classificação ABC de Popularidade e Classificação ABC de Vendas. Selecione os possíveis grupos e produtos. Clique Confirmar;

• Grupo de Lucratividade: serão mostrados os grupos de lucratividade linear para as peças na concessionária.

• Classificação ABC de Estoque: serão apresentados os os produtos que mais oneram o estoque, permitindo avaliar a necessidade de fazer promoções especiais para produtos que sejam representativos em valor e, por outro lado, estejam apresentando baixo giro.

• Classificação ABC de Popularidade: por se tratar de uma análise das vendas efetuadas, nesta opção, serão exibidas as informações sobre produtos que tem maior ou menor giro e para calcular os estoques crítico, máximo e ideal dos produtos.

• Classificação ABC de Vendas: serão mostrados todos os produtos vendidos na concessionária em ordem decrescente de valor, sendo que este valor é apurado através da multiplicação da quantidade vendida de cada item pelo preço de venda (refletindo os descontos aplicados).

12. Clique em Confirmar;

13. Serão apresentados os produtos que irão fazer parte da promoção, de acordo com os filtros e valores informados. Clique em Fechar;

14. Clique em Autorizar para autorizar a promoção;

15. Clique Sim para permitir a execução da promoção;

16. Após o término da promoção, clique em Finalizar para concluí-la;

17. Clique em Sim. Promoção finalizada;

18. Após a finalização da promoção, basta clicar no botão Reabrir para utiliza-la novamente;