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Edição de 11h34min de 1 de agosto de 2013

Introdução

A Pesquisa SMD de vendas completa a estratégia de instrumentalização do processo de pesquisa das concessionárias, ao oferecer uma ferramenta com perguntas bastante objetivas facilitando o trabalho de coleta e organização das informações, após a venda do veículo.

Todas as etapas que compreendem a aquisição de um carro estão aqui contempladas. Isto permite a concessionária conhecer, com bastante precisão, os seus pontos fortes e identificar, rapidamente, as oportunidades de melhoria contínua de seus serviços.

A realização sistemática das pesquisas, a análise periódica dos seus resultados e o compromisso de implementar as ações de melhorias são excelentes estratégias para garantir um relacionamento duradouro com os clientes. Clientes satisfeitos trazem novas oportunidades de negócio para a empresa.

Dentre as várias contribuições que uma pesquisa de satisfação pode trazer para a empresa, uma em particular merece ser destacada pela sua singularidade e eficácia: contatar aquele cliente que, insatisfeito com um determinado produto ou serviço, não reclamou. Simplesmente deixou a sua empresa com um firme propósito de nunca mais voltar, irradiando a sua insatisfação para todos que estão à sua volta.

Desta forma, a concessionária tem chance de resgatar o cliente insatisfeito e estabelecer uma relação proveitosa para ambas às partes.

Após realizar pesquisa, os resultados podem ser acompanhados através de relatórios.

Realizando a Pesquisa de Satisfação

VEÍCULO

1. No menu principal, clique em Veículo, Atendimento e Pesquisas de Venda;

2. Serão disponibilizadas as pesquisas feitas a partir da venda do veículo onde o cliente irá definir se responderá ou não a pesquisa de satisfação;

3. Clique no botão para realizar a pesquisa;

4. Responda a pesquisa, clicando Sim/Não ou selecione a Nota informada pelo cliente;

Observação:

• Para voltar a pergunta e alterar a resposta clique . Para avançar a pergunta, clique .

5. Após responder todas as perguntas, clique em Finalizar. Caso o cliente possua alguma reclamação, sugestão, elogio e/ou crítica, clique no botão RAC e finalizar a pesquisa;

6. Clique no botão Ocorrência para incluir eventos ocorridos na venda;

7. Clique em ;

8. Nesta janela, é possível realizar ações da pesquisa, de acordo com os acontecimentos que venham a impactar na realização da mesma;

9. Para imprimir a pesquisa, clique em Imprimir;

10. Pesquisa de Satisfação em modo de impressão;